Cómo comparar dos cotizaciones solares sin equivocarte

Por qué dos cotizaciones casi nunca son comparables tal como llegan

Cuando pides dos o tres propuestas para un sistema fotovoltaico, lo normal es que lleguen con formatos distintos, con cantidades de paneles distintas y con supuestos distintos sobre tu consumo. Comparar solo el total al final de la hoja es el error más común, porque cada propuesta puede estar resolviendo un problema diferente.

Una cotización puede estar dimensionada para cubrir todo tu consumo anual y otra para cubrir apenas la mitad. Las dos pueden ser técnicamente correctas. La diferencia de precio entre ellas no significa que una sea cara y la otra barata: significa que no son el mismo sistema.

Antes de comparar, hay que llevar ambas propuestas a una base común. Eso es lo que hace esta guía.

Paso 1: lleva las dos propuestas a kWp

El kWp (kilowatt pico) es la potencia nominal del arreglo de paneles en condiciones estándar de prueba. Es la medida que permite comparar dos sistemas sin importar cuántos paneles usen.

Se calcula así: número de paneles × potencia de cada panel en watts ÷ 1000.

Un sistema de 20 paneles de 590 W y otro de 24 paneles de 490 W parecen distintos, pero el primero da 11.8 kWp y el segundo 11.76 kWp: son prácticamente el mismo sistema. La cantidad de paneles por sí sola no dice nada.

Si una cotización no indica la potencia de cada módulo, pídela. Es un dato básico y su ausencia ya es una señal.

Paso 2: revisa la generación anual estimada, no el ahorro prometido

El siguiente dato que debe aparecer es la generación anual estimada en kWh. Es la energía que el sistema produciría en un año en tu ubicación y con las condiciones de tu techo.

Un cálculo preliminar razonable para Culiacán parte de supuestos como estos, que conviene que la cotización declare de forma explícita:

Son supuestos, no verdades fijas: la irradiación varía por sitio y el rendimiento real depende de la instalación. Lo importante no es que coincidan exactamente con estos números, sino que la propuesta los declare para poder discutirlos. Puedes contrastar la irradiación asumida con Global Solar Atlas.

Desconfía de la propuesta que solo promete un porcentaje de ahorro y no muestra kWh. El ahorro en pesos depende de tu tarifa y de cómo consumas; los kWh son física.

Paso 3: normaliza el precio por kWp

Con la potencia y la generación en la mano, ya puedes dividir el precio total entre los kWp instalados. Ese cociente es la única comparación de precio que tiene sentido.

Aun así, un precio por kWp más bajo no gana automáticamente. Puede venir de equipo de menor calidad, de estructura más ligera, de menos alcance de obra o de excluir trámites. Por eso el paso 4 es indispensable.

Paso 4: compara el alcance de obra, línea por línea

Aquí es donde suelen estar las diferencias reales. Usa una lista fija y marca qué incluye cada propuesta:

Una propuesta que excluye el trámite de interconexión y otra que lo incluye no cuestan lo mismo aunque el número final se parezca. Lo mismo pasa con la estructura: no es igual una fijación diseñada para lámina que una para losa.

Puedes revisar el detalle de lo que debería contener una instalación completa en la guía sobre qué debe incluir una instalación fotovoltaica profesional.

Paso 5: verifica que las dos partan del mismo consumo

Este paso se olvida seguido. Si una propuesta usó tu consumo de un mes de verano y la otra un promedio anual, van a proponer sistemas de tamaño muy distinto.

Pide que ambas partan de los kWh de al menos un año completo de recibos, o de seis recibos bimestrales. En Culiacán la diferencia entre invierno y verano es fuerte por el aire acondicionado, y dimensionar con un solo mes lleva a un sistema mal ajustado en cualquiera de las dos direcciones.

Puedes hacer tu propia estimación previa con la calculadora de paneles solares para llegar a la conversación con un orden de magnitud propio.

Paso 6: separa lo técnico de lo comercial

Cuando ya tengas las dos propuestas normalizadas, evalúalas en dos columnas distintas.

Criterios técnicos: potencia, generación estimada, calidad y compatibilidad del inversor, diseño de la estructura, protecciones, y si el diseño consideró la sombra real de tu techo.

Criterios comerciales: claridad del contrato, garantías por escrito y por separado, qué pasa si la producción queda por debajo de lo estimado, quién responde por el trámite y qué incluye el servicio posterior.

Mezclarlos es lo que lleva a decidir por precio. Separarlos te obliga a ver que a veces la propuesta más cara incluye cosas que la otra te va a cobrar después.

Señales que ameritan más preguntas

• Ahorro expresado como porcentaje exacto y garantizado, sin rango ni supuestos.
• Ausencia de la generación anual estimada en kWh.
• No se menciona el trámite de interconexión ni el medidor bidireccional.
• No hay estudio de sombra ni visita al sitio antes de cotizar.
• Presión por firmar con un descuento que vence en horas.
• Garantías mencionadas de palabra pero no en el documento.

Ninguna de estas señales prueba por sí sola que algo esté mal. Todas justifican preguntar más antes de decidir. En la guía de preguntas para hacerle a un instalador solar están las preguntas concretas.

Sobre los números de retorno de inversión

Si las dos propuestas incluyen un retorno de inversión, revisa qué precio por kWh usaron y si consideraron los cargos fijos que se mantienen en el recibo. Un retorno calculado con un precio por kWh alto se ve mucho mejor de lo que será.

El retorno depende del costo final del sistema, de tu tarifa y de tu perfil de consumo. Los factores están explicados en la guía sobre factores que determinan el retorno de inversión.

Si el tema fiscal aparece en la cotización, trátalo aparte: la aplicabilidad de cualquier beneficio depende de tu situación como contribuyente y debe confirmarse con un contador y con la información oficial del SAT.

Qué hacer con esta información

1. Pide a cada proveedor los kWp, la generación anual estimada en kWh y los supuestos usados.
2. Divide el precio total entre los kWp de cada propuesta para tener una base común.
3. Llena la tabla de alcance de obra y marca lo que falta en cada una.
4. Confirma que ambas partieron del mismo historial de consumo.
5. Decide en dos columnas separadas: técnica y comercial.

Si quieres llegar con un estimado propio, usa la calculadora, revisa cómo se dimensiona un sistema en cómo funcionan los paneles solares y aclara los términos que no reconozcas en el glosario solar. Cuando quieras que revisemos tu caso, escríbenos desde contacto.